Как открыть свой бизнес

Очень часто можно услышать о том, что бизнес создается и без стартового капитала. Но возникают вопросы: как конкретно это можно осуществить, решить эту проблему? Возьмем элементарные примеры: взять товар – надо заплатить, арендовать помещение – опять платить, произвести что-то – снова платить! Получается, что все эти разговоры – бессмысленные и ложные? 


Как правило, к подобным логическим выводам-вопросам приходят люди, которые очень далеки от бизнеса. И с их позиции все вполне логично и понятно. Без денег не получится что-либо произвести, следовательно, и продать ничего не удастся. Однако пользоваться можно не только деньгами, но еще и головой, а это основной капитал человека. Смекалистый человек может организовывать очень крупные сделки, при этом не вкладывая туда совершенно ничего. Скажем больше: если подумать, то практически все большие дела делались не с помощью своих средств, потому что таких огромных денег ни у кого нет. Тем более, их не может быть у начинающего бизнесмена. 



Немного теории. Откуда что-то может взяться, если этого сейчас в своих руках нет? Ответ прост: из чужих рук. Если чего-то у вас нет, то это может быть в излишке у другого человека. Поэтому нужно правильно предложить тому человеку сотрудничество. 


Все необходимое для начала бизнеса можно получить за ничтожную плату или даже даром. А самым идеальным вариантом является тот, когда сначала получаешь деньги, а потом уже начинаешь бизнес. Обычно бывает так, что предприниматель вкладывает в дело деньги, а потом какое-то время ждет, когда с этого придет прибыль (а ведь может случиться, что она так и не придет). Можно же сделать наоборот – сначала получить прибыль, а потом уже начинать вкладывать. Но про это практически никто не думает. Ведь проще всего взять и вложить все средства, которые копил долгое время (а порой и занимал). 



Без стартового капитала можно не только начинать бизнес, но и развивать то, что уже существует. Конечно, люди тратят деньги для развития, потому что вкладывают финансы в рекламу, расширение ассортимента и прочее. А есть вариант другой: расширять его практически бесплатно или же вообще сначала получить прибыль от будущего расширения, а потом его начать. Такую задачу не ставит практически никто. Как правило, все идут по традиционному пути: реинвестирование, т. е. полученную прибыль вкладывают обратно. 


Нельзя поспорить, что это разумно, но есть и предел. Потому что многие, создав невыгодное предприятие, вкладывают в него все деньги. 



Очевидно и то, что не все можно сделать бесплатно. Скажем даже так: практически все очевидное требует вложения денег. Когда же какой-то вариант требует больших вложений, но не гарантирует ничего, то такого надо избегать. В случае если вы что-то придумали, но эта задумка требует приличных вложений, а при этом не дает гарантии, что все выйдет, тогда нужно этого избегать и попробовать найти лучшее решение. Никогда нельзя найти один правильный ответ, потому что их много. Есть рискованные и быстрые, есть более надежные и медленные. И они есть практически всегда. 



Теперь скажем о бесплатном (или хотя бы очень дешевом) бизнесе. В идеале – о заведомо выгодном. В любой сфере, будь то торговля, услуги или производство, можно найти удачное решение. К примеру, вы выбрали сферу услуг. 


Нужен офис, а он стоит много. На начальном же этапе он вообще будет забирать очень большую часть прибыли. А как найти помещение для офиса бесплатно или дешево? Один из вариантов – предложить кому-нибудь услуги взамен на помещение. И такие случаи бывают, они нередки. Если человек умеет делать что-то профессионально, а у его заказчика пустует здание, то он может предложить ему расплатиться не деньгами, а помещением. Вариант? Несомненно. Если вы не можете предлагать какие-то профессиональные услуги, то можно попробовать договориться с какой-нибудь компанией о том, чтобы работать в их офисе. Взамен можно предложить товар или услуги или же договориться, что пользоваться офисом вы будете мало, следовательно, и платить – тоже. 



Как пример – в офисе можно проводить курсы. Хоть чего, пусть это будут уроки английского, игры на гитаре или еще что-то. Как правило, подобные занятия проводят по вечерам или же в выходные. В это время владельцу его офис не нужен, поэтому он даже будет рад его предоставить хотя бы и за малую цену. Ведь нет ничего плохого, что вы будете приносить ему деньги за тот период, пока он отдыхает у себя дома. 


То есть если довести такой вариант до завершения, то алгоритм здесь такой: делаете объявление о наборе слушателей (дешево или бесплатно, это возможно), собираете заявки и потом только договариваетесь с владельцем офиса. Один нюанс – договориться об оплате нужно на конец месяца или же середину (чтобы вы успели заработать денег). Когда у вас появляется офис, вы сообщаете своим слушателем его адрес и уже приступаете к сбору средств за свои услуги. Вот это тот вариант, который приводился в начале: сначала вы получили прибыль, а потом уже делаете на этой прибыли бизнес. Да, есть расходы на регистрацию предприятия, но это вообще копейки, поэтому и в расчет не берутся. А если нет даже копеек? На все есть решение. Предложите владельцу офиса принимать оплату на свои реквизиты, а вы будете с ним делиться поступающей прибылью. Итак, вам не нужен ни собственный офис, ни компания, а лишь смекалка. 



Вот вы получили офис и ваше дело пошло. В таком случае понадобится реклама для развития предприятия. Есть ли варианты дать рекламу дешево или бесплатно? А заведомо прибыльно? И это возможно, если понять, что всем предприятиям нужна реклама. Вот вы решаете распространить листовки о своих курсах в районе. Необходимо потратить средства на печать, на курьеров, которые смогут очень быстро разбросать эту рекламу, а это требует денег. 


Но поскольку реклама нужна не только вам, то логичнее всего предложить рекламу и директорам других компании. Обзвоните их и объясните, что вы собираетесь делать себе рекламу, поэтому сделаете для них все по себестоимости, разместив их рекламу на своих листовках, а с них будет только взиматься плата за печать и курьеров. Они будут рады такому выгодному для них предложению. А можно сделать еще выгоднее. Например, поднять цену для второго рекламодателя или же предложить третьим разместить свою рекламу на ваших листовках, а эта оплата уже пойдет вам в прибыль. И вот снова получается, что можно сделать для себя же рекламу, которая принесет выгоду. Причем листовки – это только один пример того, как вы можете использовать свою голову вместо финансовых средств. 



Без вложения денег можно получать и различные мелочи. К примеру, в обмен на свои услуги можно получить другие услуги или же товар. Допустим, вам предлагают взамен на ваши услуги ненужный вам лично товар. К примеру, бензин. Что с ним делать? Все очень просто. Ведь вам его предлагают практически бесплатно: так найдите того, кому он нужен. 


Возможно, в обмен на этот товар нуждающийся предложит вам свой офис или еще что-то. Вы просто получаете бензин и меняете его на другой товар, нужный вам. Такой прием называется двухходовым бартером. 



После уже будет проще отдавать деньги за товар. Но если с самого начала деньги использовать неразумно, то их может не оказаться тогда, когда они понадобятся. Если вы хотите развивать бизнес или же начать его, а средств для этого нет, то это еще не тупик, а лишь вопрос. Просто надо найти ответ на него. И, что самое хорошее, до вас ответы уже находили, поэтому вы смело можете продолжать этот опыт. 



Существует очень много способов сделать свой бизнес без вложения денег. Приведенные ранее варианты офисов и реклам – лишь пример. Решений же бесчисленное количество. Сложнее сразу начать зарабатывать на предполагаемом бизнесе, но даже и это возможно. Просто надо решить, что для вас лучше: искать первое же решение, которое попадется, или самое выгодное? Конечно, каждый выбирает сам, но, думается, что второй вариант более уместен. 


Лучше потратить несколько дней на раздумья по этому поводу, чем после тратить месяцы или даже годы на то, чтобы окупить все свои промахи и неудачи. 



Конечно, можно найти для своего проекта инвестора, но это сложно. Успешное развитие бизнеса – 1-2 случая из десяти, и каждый инвестор это прекрасно понимает. Откуда берутся у инвестора деньги? Из опыта и умения делать дело. Если же у человека, который к нему обращается, их нет, то можно сделать вывод, что у него опыта делать деньги нет совершенно. Велика ли возможность убедить инвестора в таком случае? 



Необходимо сказать, что и умная идея ничего не стоит без своей реализации. Есть очень много примеров, когда идеи гибли и проваливались, потому что были неверно реализованы. И если стартовый капитал велик, то это тоже не играет никакой роли. Бывает, что банальная идея превращалась в отличный бизнес, потому что дело не в ней самой, а в ее исполнителе. И хороший инвестор это прекрасно знает. 



Тем более, если человек просить денег, то, значит, у него очень маленькие шансы на успех. Потому что в противном бы случае он денег не просил. Конечно, бывают и исключения, но сейчас речь о большинстве случаев. 



Есть и такой факт, что инвестор забирает свободу у своего клиента, поскольку перед ним нужно будет отчитываться и даже подстраиваться под него. Если же человек хочет свободного бизнеса и свое дело, то вряд ли это ему подойдет. Тем более, инвестор в любой момент ради успешного развития компании может поменять управленца. Часто происходит так, что инвестор становится просто-напросто работодателем. Не лучше ли в таком случае использовать смекалку и найти другие пути решения, т. е. попробовать достигнуть больших результатов при отсутствии капитала? Когда вы начнете работать со схемами получения прибыли на небольших сделках, то позже придет и понимание того, что-то же самое можно сделать и на больших. Но необходимым условием является честность перед клиентами, партнерами и поставщиками, потому что в этом залог успешной реализации своих планов. 



Есть еще многие другие варианты получения услуги или товары без стартового капитала, и в этом вы свободны экспериментировать. Ведь в этом мире очень многое возможно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.